成都市各區縣商業計劃書撰寫步驟，模板流程及計劃書申請編寫誤區集錦

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  什么是商業計劃書

  商業計劃書是企業或項目單位為達到招商、融資、尋找合作伙伴及其他發展目標，根據一定格式和內容要求，編輯、撰寫的一份向受眾全面展示企業和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。首先，我們要明確一點：商業計劃書不僅是一份文檔，更是你創業夢想的藍圖，是你與投資者、評委溝通的橋梁。因此，撰寫時務必注重邏輯清晰、內容詳實、表達精準。如果說創新的本質是解決問題，那么商業計劃書就是一套完整的問題解決方案。

  成都市各區縣商業計劃書撰寫步驟

  一份完整的商業計劃書應具有以下優點：結構完整；對市場洞察分析透徹；競爭對手分析全面系統；產品定位及營銷方案清晰；運營管理方案細致可行；財務預測合理詳盡；風險識別及應對周全。下面將從六個方面為大家介紹商業計劃書的主要內容，以及每個階段中應重點呈現的內容，希望能幫大家理清邏輯，寫出“亮眼”商業計劃書。

  1. 項目概述

  內容包括本項目的項目名稱、產品、價值、服務群體、亮點（核心競爭力與創新性）、團隊優勢、已達成的成果、近期或者長期目標等。應使用簡練的語言表述，突出項目創新性，將項目講清楚說明白，表明投資價值。

  2. 解決方案

  產品和服務方案是什么，如何實現，技術方案如何，有何創新點，怎樣解決痛點，進展如何，有什么實踐基礎。

  3. 目標市場&競爭分析

  市場現狀與前景，目標客戶，市場定位，市場容量，競品分析，競爭優勢，SWOT分析。需要說清楚市場為什么需要你的產品或服務，為什么是你？團隊解決這個痛點的核心能力是什么，與競品相比有什么優勢？

  4. 商業模式

  盈利模式，利潤來源運營流程，商業邏輯營銷策略（How）4P(產品，價格，渠道，促銷)4C(解決客戶需求，客戶愿意支付，顧客便利，顧客交流)如何觸達客戶，新媒體營銷，精準營銷

  5. 團隊優勢

  團隊背景，過往的核心業績。團隊成員應多專業融合，分工合理。顧問團隊支持到位。

  6. 發展規劃

  包括短期現狀與計劃、中期規劃、市場目標和技術目標等。

  財務與融資：項目的詳細財務數據報表（銷售額、利潤等），項目盈收預測，資金來源與使用規劃，融資與發展規劃等。

  社會價值：直接或間接帶動就業，帶動區域經濟發展，項目實現后的社會貢獻是怎樣的，項目各階段的經濟效益是怎樣的等。注：這部分要真實，切勿造假、夸大。可添加附件：關于項目開展之后的成果證明或者項目進展說明。

  成都市各區縣商業計劃書編寫誤區集錦

  一、需求/痛點：需求不剛、痛點不痛。

  二、產品/服務表達模糊：未闡述公司的產品/服務的價值定位。

  三、市場定位模糊：通篇講產業、未清晰定義目標客戶并描述他們的特征。

  四、未列出現有和潛在的競爭對手：未分析各自的競爭優勢。盲目跟風、你做我也做、沒有爆點。

  五、空談過多：未有長遠的規劃、未有落地的步驟、只談夢想和情懷、過度吹牛和夸大。六、財務規劃不切實際：比如盲目地預測收入和盈利、不做任何財務規劃和目標。

  六、在撰寫商業計劃書時，早期創業者可能會存在幾個常見的問題，主要包括：大、長、丑、花、繞。BP 盡量不要犯這五大錯誤，否則會大大降低其吸引力和可讀性。

  具體而言，第一是“大”。有些 BP 動不動就占用大量存儲空間，我甚至收到過 1 GB 的 BP，里面包含了各種圖片和視頻，導致投資人打開、查看非常不便。

  第二是“長”。BP 不必面面俱到、篇幅冗長，這很可能會加大投資人的心理障礙，進而降低深入閱讀的興趣。有些 BP 長達幾百頁，簡直像論文一樣，而且還是 Word 文檔。建議采用 PPT 的形式，不要使用 Word 文檔，也不要寫太多文字。

  第三是“丑”。排版或配圖不太符合普適的審美，嚴重影響閱讀體驗。

  第四是“花”。BP 的視覺設計應服務于內容的傳達。過度的視覺裝飾，如不恰當的顏色搭配或不統一的風格等，會分散投資人對關鍵信息的關注。有些 BP 看起來就像老年人的朋友圈，一頁上用了十幾種顏色，顯得非常雜亂。

  第五是“繞”。若 BP 缺乏連貫的邏輯和突出的重點，不僅會使得投資人難以捕捉到項目核心價值，還可能讓人質疑創業者對自身項目的理解和掌控。有的 BP 明明最終目標是 D，卻要繞過 A、B、C，最后才說到D，導致整個計劃書讀起來非常費勁。

  步入以上誤區很可能會降低BP 的專業性，還有可能影響投資人對項目的第一印象，從而對融資結果產生不利影響。

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